Guide pour réussir avec Google Ads en 2023 : Astuces et meilleures pratiques

Principales idées :

Insight	Description
Changement de tendance	Accent accru sur l’expérience utilisateur et la qualité des annonces.
Budgétisation	Augmentez les allocations pour les campagnes basées sur l’apprentissage automatique.
Mots-clés	Concentrez-vous sur les mots-clés longue traîne et la recherche basée sur le contexte.
Ciblage de l’audience	Embrassez des démographies plus larges avec un ciblage multicouche.
Mesure	Priorisez la valeur de conversion plutôt que les chiffres bruts de conversion.

Introduction

Avec l’évolution constante du paysage du marketing digital, Google Ads demeure l’une des plates-formes les plus efficaces pour les entreprises souhaitant accroître leur visibilité en ligne et leurs ventes¹. Cependant, réussir avec Google Ads nécessite bien plus que de simplement mettre en place une campagne et attendre les résultats. La plateforme est devenue de plus en plus complexe, et les annonceurs doivent rester à jour avec les dernières tendances, outils et meilleures pratiques pour obtenir un avantage. Ce guide examinera les éléments essentiels pour réussir avec Google Ads en 2023.

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1. Comprendre le virage vers la qualité et l’expérience utilisateur

Google met l’accent sur l’importance de l’expérience utilisateur depuis un certain temps, et 2023 ne sera pas différent. Les annonceurs doivent s’assurer que leurs annonces ne sont pas seulement cliquables, mais qu’elles apportent également de la valeur aux utilisateurs.

Le Quality Score est plus important que jamais

Le Quality Score de Google² – une métrique qui évalue vos annonces en fonction de leur pertinence, de l’expérience de la page de destination et du taux de clics (CTR) – joue un rôle significatif dans la détermination de la position de votre annonce et du coût par clic (CPC). Un Quality Score élevé peut conduire à une plus grande visibilité à moindre coût.

Conseils pour améliorer le Quality Score :

Optimisez les pages de destination pour la pertinence et la vitesse de chargement.
Utilisez les extensions d’annonce pour fournir des informations supplémentaires et augmenter le CTR.
Examinez et affinez régulièrement le texte de l’annonce pour plus de clarté et de pertinence.

Adoptez les Responsive Search Ads

Les annonces de recherche responsives permettent aux annonceurs de saisir plusieurs titres et descriptions, laissant les algorithmes de Google combiner les meilleures combinaisons pour chaque requête de recherche. Cette approche améliore non seulement l’expérience utilisateur, mais aussi la performance des annonces en présentant des combinaisons d’annonces plus pertinentes aux clients potentiels³.

2. Budgétiser sagement dans un monde dominé par l’apprentissage automatique

Les jours des ajustements manuels des enchères sont révolus. Avec l’introduction des stratégies de Smart Bidding, les algorithmes d’apprentissage automatique de Google peuvent désormais optimiser les enchères en temps réel en fonction de nombreux facteurs.

L’essor du Smart Bidding

Le Smart Bidding utilise l’apprentissage automatique pour définir des enchères au moment de la vente aux enchères, en optimisant pour les conversions ou la valeur de conversion. Cette approche est idéale pour les annonceurs cherchant une gestion de campagne plus automatisée sans compromettre les résultats⁴.

Types de stratégies de Smart Bidding :

Maximiser les conversions : Google définit des enchères pour obtenir autant de conversions que possible dans votre budget.
CPA cible (Coût Par Acquisition) : Les enchères sont définies pour atteindre un CPA moyen égal à votre cible sur toutes les campagnes.
ROAS cible (Retour sur les dépenses publicitaires) : Google définit des enchères pour maximiser la valeur de conversion tout en essayant d’atteindre le ROAS cible.

Allocation de budget pour les expériences

Réservez une partie de votre budget pour tester de nouveaux formats d’annonce, des méthodes de ciblage et des stratégies d’enchère. Dans une plateforme en évolution rapide comme Google Ads, ce qui fonctionnait hier pourrait ne pas fonctionner aujourd’hui. Une expérimentation régulière garantit que vous restez en avance sur la concurrence.

3. Stratégies de mots-clés pour 2023

Le paysage des mots-clés est passé d’une concentration exclusive sur des phrases exactes à la compréhension du contexte et de l’intention derrière les recherches.

Adoption des mots-clés longue traîne

Les mots-clés longue traîne sont des phrases de mots-clés plus longues et plus spécifiques que les visiteurs sont plus susceptibles d’utiliser lorsqu’ils sont proches d’un achat ou lorsqu’ils utilisent la recherche vocale⁵. Ils sont inestimables pour atteindre un public plus ciblé et ont souvent un CPC inférieur.

Avantages des mots-clés longue traîne :

Taux de conversion plus élevés en raison d’une intention spécifique.
Concurrence réduite conduisant à un CPC inférieur.
Meilleure adéquation avec les tendances de recherche vocale.

Le contexte compte : La correspondance large bien faite

Auparavant, l’utilisation de mots-clés en correspondance large signifiait souvent que votre annonce pouvait apparaître pour des termes de recherche non liés. Cependant, la meilleure compréhension du contexte par Google en 2023 signifie que la correspondance large respecte désormais l’intention derrière une recherche, ce qui en fait un outil précieux dans votre stratégie de mots-clés.

4. Ciblage de l’audience : Au-delà des bases

En 2023, les campagnes Google Ads réussies nécessitent une approche plus raffinée du ciblage de l’audience. Avec la pléthore d’options disponibles, il est essentiel de comprendre quelles méthodes correspondent à vos objectifs commerciaux.

Ciblage multicouche : Combinaison de dimensions pour la précision

Le ciblage multicouche permet aux annonceurs de combiner plusieurs méthodes de ciblage, garantissant que les annonces atteignent l’audience la plus pertinente. Par exemple, combiner le ciblage démographique avec des segments en cours de marché peut identifier les utilisateurs qui sont à la fois dans une tranche d’âge spécifique et qui recherchent activement un produit ou un service¹.

Avantages du ciblage multicouche :

Précision améliorée : Atteignez le segment d’audience exact qui correspond à votre offre.
ROI amélioré : Une pertinence plus élevée se traduit souvent par de meilleurs taux de conversion.
icacité budgétaire : Évitez de gaspiller des dépenses publicitaires sur des clics non pertinents.

Remarketing : Réengager les clients potentiels

Le remarketing demeure un outil puissant en 2023. Il permet aux annonceurs d’afficher des annonces aux utilisateurs qui ont déjà interagi avec leur site web ou leur application. Cette stratégie est particulièrement efficace pour les entreprises ayant des cycles de vente plus longs ou des articles à prix élevé, car elle garde la marque en tête de liste².

Conseils pour un remarketing réussi :

Segmentez votre audience en fonction de leur niveau d’interaction (par exemple, les abandonneurs de panier vs. les lecteurs de blog).
Personnalisez les créatifs publicitaires pour résonner avec les besoins ou objections spécifiques de chaque segment.
Fixez des plafonds de fréquence pour éviter de submerger ou d’agacer les clients potentiels.

5. Adopter les nouveaux formats d’annonces pour 2023

Au fur et à mesure que le comportement des utilisateurs évolue et que la technologie progresse, Google Ads introduit de nouveaux formats d’annonces pour répondre à ces changements.

Annonces visuelles et interactives : Engager l’utilisateur moderne

Avec la consommation croissante de contenu visuel, des formats comme les Gallery Ads, qui permettent aux annonceurs de présenter un carrousel d’images, ont gagné en importance. Ces annonces offrent aux utilisateurs une expérience plus immersive et interactive³.

Avantages des formats d’annonces visuelles :

Engagement plus élevé : Le contenu visuel a tendance à capter l’attention plus efficacement.
Présentation des produits : Idéal pour les entreprises proposant des produits ou services visuellement attrayants.
Expérience utilisateur améliorée : Les utilisateurs modernes apprécient les formats d’annonces interactifs et engageants.

Annonces vidéo : Raconter une histoire captivante

Si la publicité vidéo n’est pas nouvelle, son importance dans l’écosystème Google Ads continue de croître. Que ce soit de courtes annonces bumper sur YouTube ou des formats de narration plus longs, les annonces vidéo offrent un moyen dynamique de se connecter avec les audiences⁴.

Considérations clés pour la publicité vidéo :

Adaptez la longueur de la vidéo à la plateforme et à l’intention de l’utilisateur.
Assurez-vous que les premières secondes captent l’attention pour lutter contre les courts laps d’attention.
Incluez des appels à l’action (CTA) clairs pour guider les actions des spectateurs.

6. Les métriques de mesure qui comptent

En 2023, le simple suivi des clics et des impressions ne suffit plus. Les annonceurs doivent approfondir pour véritablement comprendre les performances des campagnes.

Valeur de conversion plutôt que volume

Bien que le suivi du nombre de conversions soit essentiel, comprendre la valeur de ces conversions est primordial. Priorisez les métriques qui fournissent des informations sur la rentabilité, telles que le Retour sur les Dépenses Publicitaires (ROAS) ou la Valeur à Vie du Client (CLV)⁵.

Moyens de maximiser la valeur de conversion :

Mettez en place un suivi adéquat pour toutes les sources de revenus potentielles, y compris les ventes incitatives ou croisées.
Analysez les segments de clients pour identifier les démographies ou comportements à haute valeur.
Optimisez les campagnes en fonction de métriques axées sur la valeur plutôt que sur le volume pur.

Attribution multi-touch : La vue complète

Les modèles d’attribution à touche unique, comme le ‘dernier clic’, offrent souvent une vision biaisée des performances des campagnes. Adoptez des modèles multi-touch pour comprendre les différents points de contact avec lesquels un client interagit avant de se convertir⁶.

Avantages de l’attribution multi-touch :

Obtenez une vue holistique de votre entonnoir marketing.
Attribuez le budget plus efficacement en comprenant quels points de contact apportent de la valeur.
Peaufinez les stratégies en fonction des informations de performance complètes.

Restez à l’écoute pour notre prochaine série où nous explorerons des stratégies avancées et l’avenir de Google Ads au-delà de 2023 !

Cette continuation offre une exploration approfondie des fonctionnalités et stratégies avancées de Google Ads, garantissant que les entreprises peuvent naviguer sur la plateforme avec confiance et expertise en 2023.

L’avenir

1. L’intégration de l’IA et de l’automatisation

L’Intelligence Artificielle (IA) a déjà commencé à jouer un rôle significatif dans Google Ads à travers des fonctionnalités comme Smart Bidding. Cependant, à mesure que la technologie de l’IA mûrit, son intégration avec Google Ads devrait devenir encore plus profonde.

Analytics prédictifs

En exploitant la puissance de l’IA, les analytics prédictifs peuvent prévoir les tendances futures sur la base des données historiques. Cela permet aux annonceurs d’anticiper les changements de comportement des consommateurs et d’ajuster leurs campagnes en conséquence.

Avantages de l’Analytics prédictif dans Google Ads :

Anticipez les tendances : Restez en avance sur les évolutions du marché en ajustant les campagnes à l’avance.
Allocation budgétaire optimisée : Orientez les fonds vers les campagnes prévues comme étant performantes.
Pertinence de l’annonce améliorée : Adaptez les contenus publicitaires en fonction des intérêts des utilisateurs prévus.

Création de contenu dynamique

Imaginez un contenu publicitaire qui s’ajuste lui-même en fonction des données en temps réel et du comportement de l’utilisateur. La création de contenu dynamique pilotée par l’IA rendra cela possible, garantissant que les utilisateurs voient toujours les annonces les plus pertinentes et engageantes.

2. Réalité Augmentée (RA) dans la publicité

Alors que la RA a déjà fait sensation dans les secteurs du jeu et des médias sociaux, son potentiel dans la publicité reste largement inexploité. Cependant, avec les avancées technologiques et une familiarité accrue des utilisateurs, la RA est sur le point de révolutionner Google Ads.

Aperçus de produits interactifs

La RA peut permettre aux utilisateurs d' »essayer » des produits avant d’acheter. Par exemple, un utilisateur pourrait voir à quoi ressemble une paire de chaussures sur lui ou comment un meuble s’adapte dans son salon.

Avantages des aperçus de produits en RA :

Engagement accru : Les annonces interactives retiennent l’attention de l’utilisateur plus longtemps.
Taux de conversion plus élevés : Les utilisateurs peuvent prendre des décisions d’achat plus éclairées.
Taux de retour réduits : Lorsque les clients savent ce qu’ils obtiennent, ils sont moins susceptibles d’être insatisfaits.

3. L’essor de la publicité par recherche vocale

Avec la prolifération des appareils activés par la voix et des assistants numériques, la recherche vocale est sur le point de devenir un mode dominant de requête en ligne. Les annonceurs doivent être prêts à s’adapter à ce nouveau paradigme.

Traitement du langage naturel (NLP)

Le NLP sera crucial pour comprendre et optimiser les recherches vocales, qui tendent à être plus conversationnelles et moins axées sur les mots-clés que les requêtes tapées.

Conseils pour optimiser la recherche vocale :

Priorisez les mots-clés longue traîne et les requêtes en phrases complètes.
Assurez-vous que le contenu du site répond aux questions courantes de manière concise.
Optimisez pour les recherches locales, car de nombreuses requêtes vocales sont spécifiques à un lieu.

Conclusion

Le paysage de la publicité numérique, en particulier dans le domaine de Google Ads, est en constante évolution. Comme nous l’avons exploré dans ces deux guides, le succès en 2023 et au-delà repose non seulement sur la compréhension des meilleures pratiques actuelles mais aussi sur l’anticipation et l’adaptation aux tendances et technologies émergentes. De la maîtrise des bases comme le Quality Score et les stratégies de mots-clés à la plongée dans les domaines avancés de l’IA, de la RA, et de la recherche vocale, les annonceurs sont confrontés à la fois à des défis et à des opportunités.

Élaborer une stratégie Google Ads réussie nécessite un équilibre entre la connaissance fondamentale et l’innovation prospective. En restant informé, en révisant et en mettant à jour régulièrement les campagnes, et en embrassant le potentiel des technologies futures, les entreprises peuvent s’assurer qu’elles restent à la pointe de la publicité numérique. Que vous soyez un annonceur aguerri ou que vous commenciez tout juste votre parcours, la clé est l’apprentissage et l’adaptation continus. À mesure que le monde numérique continue de changer, nos stratégies devraient également évoluer, garantissant non seulement que nous atteignons notre public cible mais aussi que nous leur offrons des expériences précieuses et engageantes.

À la découverte du plein potentiel de Google Ads en 2023 et au-delà !

Notes de bas de page

Google Ads Help: À propos des paramètres de ciblage^↩
Guide pour le succès de Google Ads en 2023 : Conseils et meilleures pratiques^↩↩2
La puissance du remarketing dans Google Ads^↩
Introduction aux Gallery Ads^↩
Guide de la publicité vidéo sur Google^↩
Comprendre le ROAS & CLV^↩
À propos des modèles d’attribution dans Google Ads^↩